LA P.T.O. (Pubblicità Tramite l'Oggetto)
La P.T.O. (Pubblicità Tramite l'Oggetto) è senz'altro il sistema attualmente più economico ed efficace per promuovere prodotti e servizi. Laddove le altre forme di pubblicità cercano affannosamente di essere pervasive, la P.T.O. sfrutta le caratteristiche intrinseche degli oggetti.
Gli oggetti infatti per loro natura stimolano tutti i sensi, moltiplicando la possibilità di ricordare il messaggio pubblicitario che portano con sé. L'oggetto promozionale porta il messaggio pubblicitario di mano in mano per tutta la sua durata. Occorre perciò scegliere oggetti durevoli, utili e divertenti. E' ovvio che il consumatore avrà una immagine ed un ricordo migliore dell'azienda che offre il prodotto promozionale personalizzato, intendendolo come gesto di attenzione. Questa impressione sarà tanto più durevole quanto l'oggetto è originale ed utile.
Riuscire a sovrastare il mercato e non esserne parte anomima è lo scopo di chi vede nel "below the line" il veicolo capace di guidare al successo. Perché ciò che è inaspettato attrae, affascina ed infine cattura.
L'oggetto promozionale può avere moltissime applicazioni: come regalo, come incentivo, come premio, come omaggio e può essere utilizzato in molte situazioni diverse: congressi, convegni, meeting, fiere, eventi, serate, festività, promozioni. Inoltre è un efficace strumento per l’incremento delle vendite e per rendere più saldo il rapporto con la clientela.
Il valore del regalo promozionale
I prodotti promozionali aiutano a creare la cosidetta "brand awareness" e veicolano facilmente un messaggio pubblicitario.
Offrire un regalo aziendale come incentivo o per premiare una buona performance è un gesto apprezzato, che viene ricordato e che ha il valore aggiunto di lasciare un messaggio che genera un sentimento positivo tra chi regala e chi riceve.
Il regalo va considerato come un investimento pubblicitario vero e proprio, ma ancora oggi molte aziende in Italia non sanno sfruttare le possibilità dell'oggettistica promozionale e della regalistica aziendale. Anche in questo settore non ci si può improvvisare e l'esperienza e la conoscenza del mercato sono fondamentali per effettuare campagne promozionali efficaci. Affidarsi ad una agenzia di consulenza è quindi la strada più sicura, anche perché spesso la legislazione in questa materia disorienta le aziende.
Va considerato inoltre il fatto che gli altri strumenti pubblicitari che vengono maggiormente utilizzati dalle aziende, perché più consueti, impongono investimenti molto maggiori e, proprio perché il loro mercato è più saturo, ottengono risultati meno durevoli.
Da uno studio effettuato da Advenomics nel 2007 risulta che, se la pubblicità più odiata è quella via e-mail e ben il 66% degli spettatori non gradisce la pubblicità televisiva, la forma di pubblicità più gradita dal pubblico è proprio quella attraverso prodotti promozionali. Inoltre è significativo che il fatto che i prodotti promozionali portino con se un messaggio pubblicitario o un logo non viene ritenuto sgradevole dal pubblico. Se ne può concludere che l'oggetto promozionale verrà utilizzato da chi lo ha ricevuto e poi forse cambierà mano portando sempre con sé il proprio messaggio.
Fare pubblicità attraverso prodotti promozionali significa anche ottenere una penetrazione del brand significativamente maggiore di quella ottenibile con altri strumenti pubblicitari. I prodotti promozionali infatti non solo portano effettivamente il messaggio ai consumatori, ma procurano anche una forte copertura. Inoltre l'oggettistica promozionale può essere un valido aiuto alle altre forme di pubblicità.
